Développer et fidéliser un réseau d’employeurs et de partenaires, mobiliser le levier RSE

JOUR 1

Faire l’état des lieux des ressources internes et externes liées à l’emploi sur son territoire

• La typologie d’employeurs et leurs spécificités en recrutement : PME / TPE, secteur associatif et ESS, secteur public
• Les partenaires sources d’opportunités : CCI, services publics locaux, associations d’employeurs, fédérations…
• Les aides pertinentes à mobiliser, en matière d’emploi et de formation
• Les ressources internes au niveau humain, organisationnel et matériel dans sa structure

A partir du questionnaire rempli en amont, échange d’expériences sur le fonctionnement, le mode de relations et de partenariats établis avec ces différentes types de structures, sur la connaissance et l’utilisation des dispositifs

Collecter l’information et se préparer pour une prospection efficace et ciblée

• Identification des freins et préjugés des acteurs, pour ajuster son argumentaire
• Points forts des prestations du service emploi de sa structure par rapport à l’intérim, à Pôle Emploi
• Enrichissement de son offre de service, en adéquation avec les besoins de ses cibles d’employeurs
• Clarification des besoins de sa structure (parrainage, tutorat, prêt de locaux, témoignages, visites d’entreprises …)
• Collecte des recherches de postes et de stages au sein de sa structure

Approfondissement en sous-groupes à partir de cas concrets de collaboration et partenariat représentatifs du territoire. Travail en intelligence collective et mise en commun des idées et pistes d’amélioration

Organiser sa prospection

• Point sur son « portefeuille réseau » : typologie, contacts « actifs », « à dynamiser », « dormants »
• Comment enrichir son portefeuille de contacts en fonction des besoins de sa structure
• Les outils numériques à disposition pour mieux travailler ses contacts &prospects : CRM, réseaux sociaux…
• Les techniques de prospection pertinentes pour des prises de contact directes et une mise en visibilité

Analyse de son fichier de contacts à partir d’une liste de questions. Déclinaison des techniques de prospection en actions concrètes en intelligence collective. Démonstration d’un CRM (Hubspot) outil de gestion de base de données

JOUR 2

Mener ses entretiens et convaincre

• Mobilisation de techniques de communication interpersonnelle adaptées pour mieux convaincre
• Présentation efficace de sa structure, sa fonction, ses offres selon la méthode ABAC questionnement adapté pour clarifier les besoins
• Réponse aux objections et conclusion de l’entretien

Préparation d’une présentation (sa structure, son poste) selon la méthode ABAC. Entraînement sur la persuasion à l’oral en mobilisant les techniques de l’acteur. Mise en situation de prospection (jeux de rôles) et feedback

Entretenir et fidéliser son réseau

• Communication sur les événements organisés par sa structure : forums, visites d’entreprises, parrainage…
• Développement de sa présence sur LinkedIn autour de l’actualité de sa structure et son environnement
• Diffusion d’une newsletter et d’informations sur des supports pertinents pour maintenir la visibilité
• Développement de campagnes d’emailing pour soutenir ses actions
• Animation d’un réseau d’anciens bénéficiaires pour capitaliser sur les réussites

Partage d’expérience sur les actions menées dans sa structure. Co-élaboration d’un plan prévisionnel de communication numérique avec l’ébauche d’un mailing. Brainstorming et choix de nouvelles idées d’actions.
Mise en place de binômes qui se coachent mutuellement dans la mise en œuvre de leur plan d’action